8.3%里的“稳”与“进”——一谈开局之年的山东答卷

三乡镇应先将古典家具行业做专做精，进局然后再做大做强，继而稳步地拓展市场。

要想沿袭前辈们，谈开二、三个人开厂，夫妻老少上阵，十几人、几十人到上百人的滚雪球发展模式已经不可能了。此话不幸言中，山东并且来得更早了，几年前的七、八万家注册和没注册的家具及木制品企业，一下子就只剩五万来家了。

一些卖场位置很偏，答卷人迹稀少。大岭山有一家企业，进局经营一直不错，进局最多时一千多人，前年，他的主要客户出了问题，订单突然减少，此时正好银行回收贷款，因为其账面上长期没有回款，银行觉察之后就不再循环放贷了，企业资金一下子紧张，供应商此时又催要货款，企业坚持了半年之后，终于倒闭了。做家具的都知道，谈开越是高档家具，谈开利润越高，一旦成了所谓的品牌，便可以漫天要价，于是家具界烧钱之风一阵猛过一阵，纷纷争着央视上榜，结果，在市场上，家具售价远远高出产品自身的价值。

家具行业的发展和制衣业的发展有相似之处，山东最初起家的也大多是挽起裤腿的农民，山东家具企业如雨后春笋，没几年就遍地开花，这是不正常的，这种局面形成了中国式家具产业模式：产品无特色、相互抄袭、粗制滥造、品质问题严重……投诉声一片。答卷中国到底需要几个家具厂呢？到时候就知道了。

五、进局家具利润将回归自然就中国百姓的需求而言，进局家具不是多了，而是少了，需要家具的比比皆是，然而为什么家具不好卖呢？老百姓抱怨，生产厂家抱怨，甚至经销商也抱怨，那问题在哪里呢？中国有数万家家具厂，数万经销商，然而，有名的卖场也就那么几家，许多入驻者也是抱着赔钱赚吆喝的思想，当作窗口做广告罢了，收到实惠的是卖场，这一块利润过高才整体抬高了家具的售价。

经销商不想多卖，谈开宁可一套多赚点，也不想卖两套来赚同样的钱。经理打电话时还一直问，山东门是不是我们自己量的。

而且单子上明明写着尺寸，答卷厂家还不承认。签订合同后的第60天，进局订的门终于送到济南。

当时，谈开欧亚达家居北园店和美心木门都说，只要是木制品，裂开是正常的。在欧亚达家居北园店购买美心品牌的6扇木门，山东此后的安装过程让消费者张女士明白了啥叫一波三折，山东我们太憋屈，他们太不负责任了!美心木门屡放客户鸽子2011年3月20日，欧亚达家居北园店3·15促销活动时，张女士订购了美心牌木门，随即付全款。